수천 명의 미국인이 자신의 사업을 시작하고 싶어하지만 대부분은 새로운 벤처를 시작하는 데 필요한 자본과 지원 구조가 부족합니다. 셀프 스타터가 사용할 수있는 두 가지 옵션은 프랜차이즈 계약과 독점 배포 계약입니다. 독점 판매 계약은 판매자에게 특정 지역에서 제품을 판매 할 수있는 독점 권한을 부여하는 반면, 프랜차이즈 계약은 사업주가 운영 할 수있는 방법에 대해 훨씬 더 공식적인 제한을 포함합니다. 기업가는 프랜차이즈와 독점 유통 계약의 차이점을 이해해야합니다.
독점 유통 계약의 기능
독점 유통 계약의 주요 기능은 판매자에게 제조업체의 판매 영역에서 제품을 마케팅하고 판매 할 수있는 독점적 권리를 부여하는 것입니다. 이 협정은 양측 모두에게 유리한 측면을 가지고 있습니다. 배타적 배포 조항은 해당 지역의 고객이 해당 특정 판매자에게 제품을 구매하도록 강요하므로 근처 라이벌과의 경쟁이 제거됩니다. 제조업체는 또한 독점 성이 제품에 희소성과 선호도를 추가하므로 계약의 혜택을받습니다.
독점 유통 계약 예
독점 유통 계약의 가장 눈에 띄는 예는 명품 제조업체에서 나옵니다. 그들은 제품이 어떻게 판매되고 어디에 판매되는지에 대한 통제를 유지하기 위해 독점적 인 유통 계약을 선호합니다. 예를 들어, 보석상은 특정 브랜드의 손목 시계에 대한 독점 유통 계약을 체결 할 수 있습니다. 제조업체는 해당 지역의 다른 보석상이 해당 시계를 판매하는 것을 허용하지 않는 데 동의하고 보석상은 제조업체의 가격 및 마케팅 제한 사항을 준수하는 데 동의합니다.
프랜차이즈 계약의 기능
프랜차이즈 계약은 상표 및 비즈니스 조직 규칙을 빌려주는 "프랜차이즈"로 알려진 회사와 사용료 및 / 또는 개시 수수료를 지불하는 "프랜차이즈"라고하는 개인 또는 사업체 간의 계약입니다. 그 상표와 규칙. 프랜차이즈 계약은 프랜차이즈가 프랜차이즈 규칙을 준수하는 한 프랜차이즈가 프랜차이저의 제품 및 서비스를 배포 할 수 있도록합니다. 독점 배포 계약과 달리 프랜차이즈는 특정 지역에 대한 독점권을 가질 수도 있고 가지지 않을 수도 있습니다.
프랜차이즈 계약 예
프랜차이즈 계약 유형의 한 예는 "비즈니스 형식"프랜차이즈를 포함합니다. 이 스타일의 프랜차이즈 계약에서 프랜차이저는 프랜차이즈가 비즈니스를 관리하고 운영하기 위해 따라야 할 완전한 계획을 개발합니다. 프랜차이저의 계획은 프랜차이즈에게 사업 운영과 관련된 주요 작업에 대한 점진적 프로세스와 프랜차이즈가 직면하게 될 주요 관리 결정을 처리하는 방법에 대한 구체적인 지침을 제공합니다. 사업 형식은 프랜차이즈에게 사업을 운영하기위한 검증 된 시스템을 제공하여 시행 착오를 통해 새로운 사업을 수행하는 데 드는 시간, 비용 및 노력을 절약합니다. McDonald 's, Pizza Hut 및 Chili 's와 같은 많은 인기있는 레스토랑 체인은 비즈니스 형식 프랜차이즈의 대표적인 예입니다.