법률 사무소에서 비즈니스 장부는 무엇입니까?

법률 회사의 비즈니스 책은 경력 전체에 걸쳐 취득한 각 변호사의 개별 고객 목록을 조합 한 것입니다. 비즈니스 장부는 변호사가 대표 한 특정 사람 또는 비즈니스를 정의하고 회사의 비즈니스 확장 계획을 설명합니다. 클라이언트는 일반적으로 회사 자체가 아닌 개인 변호사와 연결되어 있기 때문에 대부분의 변호사는 자신의 개별 비즈니스 장부를 유지합니다.

비즈니스 북을 만드는 이유

비즈니스 장부를 작성하는 것은 각 변호사와 로펌 전체에 중요합니다. 책에 나열된 사람 또는 사업체는 과거, 현재 및 미래 소득의 기초가됩니다. 책이 클수록 전체 수익 잠재력이 커집니다. 목록 자체는 가치가 없지만 그것이 나타내는 관계는 있습니다. 사업장에 나열된 사람들이 즉각적인 법적 필요가 없더라도 그들은 그렇게하는 사람들을 알고있을 수 있으며, 대부분의 경우 사업장에있는 누군가의 추천은 콜드 콜보다 더 영향력이 있습니다. 각 변호사는 회사에서의 직위에 관계없이 자신의 비즈니스 장부를 작성하기를 원합니다. 이를 통해 그는 다른 회사로 이동하고 현재 고객 목록을 유지할 수 있습니다.

비즈니스 도서 판매

변호사는 일반적으로 경력이 끝날 때만 사업장 또는 고객 목록을 판매하지만 책을 소유 한 변호사가 고객에게 직접 말하여 사업장을 구입하는 변호사를 보증하는 경우에만이 책이 도움이됩니다. 고객이 새로운 변호사와 거래 할 것이라는 보장이 없기 때문에 사업장의 가치는 주관적이고 평가하기 어렵습니다.