계획에서 위험 요소를 평가하기위한 핵심은 각 섹션을 정직하게 검토하여 비즈니스에 미치는 잠재적 영향을 결정해야 함을 의미합니다. 대부분의 기업이 경쟁력을 유지하기 위해 검토해야하는 잠재적 위험 요소를 배우는 것부터 시작하십시오. 그런 다음 마케팅 계획에서 문제를 식별하는 데 도움이되는 위험 평가 프로세스를 구현하여 변화에보다 신속하게 대응하고 회사의 손실을 방지하십시오.
표적 시장
목표 시장을 잘못 계산하거나 시장 조사를 충분히 완료하지 않으면 위험 요소가 나타납니다. 고객이 정말로 필요하고 원하는 것을 찾기 위해 최소한의 설문 조사를 수행하면 사실이 너무 적거나 잘못된 결론이 나올 수 있습니다. 잠재 고객 또는 현재 고객에 대한 전체 설문 조사를 통해 제품 또는 서비스가 해결해야하는 시장이 직면 한 실제 문제를 파악해야합니다. 이렇게하면 비슷한 문제를 가진 새로운 잠재 고객에게 호소하는 마케팅 메시지를 만들 수 있습니다. 목표 시장과 관련된 또 다른 가능한 문제는 잠재 고객이 유료 고객으로 전환하는 데 더 많은 시간이 필요할 수 있으며, 실제 발생하는 것보다 더 높은 판매를 추정하면 현금 흐름을 유발할 수 있다는 것입니다.
브랜딩
새로운 회사라면 브랜딩을 구축 할 시간이 많지 않았을 것입니다. 사람들은 귀하의 브랜드를 인식하고 신뢰해야하며, 그 과정은 몇 년이 걸릴 수 있습니다. 마케팅 계획이 브랜드의 효과를 과대 평가하거나 브랜드가 현재보다 더 관련성이 있다고 생각하는 경우 계획은 잠재 고객과의 가치와 신뢰를 구축하는 데 필요한 추가 시간이나 마케팅 및 홍보 노력을 고려하지 않을 가능성이 높습니다.
동향 및 규정
업계 동향을 파악하는 것은 경쟁력을 유지하는 데 중요하지만 계획에 동향을 식별하고 평가하는 방법이 포함되어 있지 않으면 회사의 수익이 위험에 처할 수 있습니다. 귀하의 계획에는 새로운 가격 전략, 신제품 및 서비스 또는 마케팅 메시지의 변화를 발견하기 위해 경쟁사를 신중하게 검토하는 일정이 포함되어야합니다. 또한 제품 또는 서비스에 대한 시장의 의미가 적을 수있는 새로운 자동화 프로세스와 같은 기술 동향도 살펴 봐야합니다. 소비자 선호도는 특히 건강 및 식품 산업에서 변경 될 수 있습니다.
추적 부족
계획에는 마케팅 전략의 성공을 추적하는 방법이 포함되어야합니다. 그렇지 않으면 어떤 마케팅 시도가 효과가 있는지 또는 실패하고 있는지 알 수 없습니다. 추적 시스템은 판매가 증가하거나 감소하는 이유와 가장 효과적인 전략 및 프로모션을 평가해야합니다. 또한 회사에 영향을 미칠 수있는 경제적 요인을 추적해야합니다. 현지에서 판매하든 전 세계에서 판매하든 경제적 변화를 파악하면 부정적인 상황에 대처하기 위해 구현해야하는 마케팅 및 판촉 활동을 결정하는 데 도움이됩니다.