회사가 생산자라면 판매 조직을 만드는 것보다 제품 제조에 집중하는 것이 더 효율적일 수 있습니다. 최종 사용자에게 판매하려면 소량을 고객에게 제공하기위한 전문 기술과 복잡한 조직 구조가 필요합니다. 이러한 작업을 중개자에게 할당 할 수 있지만 모든 이점을 얻으려면 비즈니스에 가장 효과적인 판매 채널을 선택해야합니다.
중개자의 유형
필요한 중개자의 유형은 그들이 수행하기를 원하는 기능과 서비스에 대해 지불 할 금액에 따라 다릅니다. 도매 업체와 유통 업체는 귀하로부터 대량으로 구매하고 귀하의 제품에 대한 소유권을 갖게되면 모든 판매 활동을 처리합니다. 도매 업체 또는 유통 업체를 통해 판매하는 경우 최종 판매 가격의 일부만받을 수 있습니다. 소매 업체는 소비자에게 직접 판매하지만 소량을 구매하고 더 많은 금액을 지불합니다. 상담원은 수수료로 일하기 때문에 종종 가장 저렴한 중개자이지만 일반적으로 고객 만 찾아서 보관, 배송 및 청구를 처리해야합니다.
중개 기능
제조 시설의 제품을 소비자에게 전달하려면 특정 기능을 수행해야합니다. 누군가 제품을 공장에서 픽업하여 필요할 때까지 보관하고 매장이나 최종 고객에게 배송하도록 준비해야합니다. 중개자는 주문을 추적하고 구매자에게 청구하고 돈을 수금해야합니다. 이러한 기능을 수행하려면 먼저 제품을 홍보하고 고객을 찾고 가격을 결정해야합니다. 이러한 활동에는 영업 및 주문 처리 직원과 함께 관리 직원 및 경영진이 필요합니다. 중개자를 통한 판매의 이점을 평가하기 전에 회사가 효율적이고 저렴한 비용으로 수행 할 수있는 기능을 결정해야합니다.
중개자 선정 기준
회사에서 유지할 수있는 기능을 알고 나면 요구 사항에 가장 적합한 중개자를 선택할 수 있습니다. 주요 기준은 마케팅 및 고객 지원 관리입니다. 도매상은 지원이 거의 필요하지 않고 가격 수준이 설정된 표준 제품에 가장 적합합니다. 디스트리뷰터는 더 많은 전문 지식을 보유하고 있으며 일부 고객 지원을 제공 할 수있을뿐만 아니라 프로모션 및 가격 전략에 참여할 수 있습니다. 소매 업체는 전문화되어 완전한 고객 서비스를 제공하거나 에이전트처럼 행동하고 고객 문제를 해결하기 위해 귀하에게 의존 할 수 있습니다. 중개인을 등록하기 전에 기준을 정의하고이를 충족하는 후보를 우선적으로 선택해야합니다.
새로운 온라인 중개 모델
인터넷을 통한 판매는 일부 중개자를 쓸모 없게 만들고 새로운 구조를 적용함으로써 전통적인 판매 모델을 변경했습니다. 자신의 웹 사이트에서 제품을 홍보 할 수도있는 대리인에게 수수료를 지불하는 제휴 마케팅은 일부 생산자에게 효과적인 대안입니다. Amazon과 같은 온라인 상점은 많은 중개 기능을 대신 할 수 있지만 상품이 판매 될 때만 지불 할 수 있습니다. 많은 생산자가 전통적인 중개자를 고수하지만 새로운 판매 모델을 실험하기 위해 병렬 온라인 채널을 엽니 다. 이러한 새로운 채널은 더 낮은 비용으로 운영되는 경향이 있으므로 평가에 포함되어야합니다.