사업 계약 및 요금을 위해 병원에 전화하는 방법

병원, 의료 시설 및 의사 사무실과 사업을하는 것은 소기업에 유리할 수 있습니다. 성공하려면 먼저 경쟁 업체를 파악하고 현재 서비스 제공 업체 (있는 경우)와 차별화 할 수 있어야합니다. 또한 제품이나 서비스를 안팎으로 파악하고 병원의 요구 사항을 이해하여 구매 담당자와 지능적으로 이야기하고 서비스를 판매 할 수 있도록하는 것도 중요합니다.

구매과

일부 병원에는 모든 주요 구매 결정을 담당하는 구매 부서가 있습니다. 이 사무실에 전화하여 해당 시설의 적격 공급 업체가되는 데 필요한 프로세스에 대해 문의하십시오. 병원은 귀하의 회사, 제품, 서비스 및 자격을 설명하고 귀하의 배경 및 자격 증명을 검토하는 서류를 작성하여 공급 업체로 사전 승인을 받도록 요구할 수 있습니다. 그런 다음 구매 기회가 발생하면 알림을 받게됩니다.

구매 관리자

소규모 병원은 전체 구매 부서가 아닌 구매 관리자를 고용 할 수 있습니다. 이 개인에게 연락하여 직접 만나 제품 또는 서비스에 대해 논의 할 기회를 요청하십시오. 병원이 입찰을 위해 내놓는 기존 또는 예정된 계약에 대해 물어보십시오. 이러한 개인들은 종종 그러한 요청에 압도 당함을 명심하십시오. 강력한 30 초 프레젠테이션으로 준비하고 관리자가 여가 시간에 검토 할 수있는 자세한 서면 자료로 보충합니다.

계약 또는 RFP

사업 계약 기회가 발생하면 병원은 일반적으로 RFP 또는 제안 요청을 적격 서비스 제공 업체에 배포합니다. 이 목록에 포함되면 요청 된 서비스를 제공 할 수있는 능력을 입증하기 위해 마감일에 새로 출시 된 RFP를 가능한 한 자세하게 작성해야합니다. RFP 지침에는 요율이나 예산 지침이 포함되거나 포함되지 않을 수 있습니다. 이 경우 다른 유자격 서비스 제공 업체와 경쟁하고있을 가능성이 높으며 비즈니스를 성사시키기 위해 가능한 최상의 요금을 명시해야합니다.

판매 포인트

병원과 성공적으로 거래하려면 서비스를 판매 할 때 개별 시설의 요구 사항을 이해해야합니다. 구매 부서 또는 관리자에게 전화하여 자신을 소개 할 때 경험, 이전 고객 및 테이블에 가져온 내용에 대해 명확하게 설명하십시오. 병원은 비용 절감 조치, 고품질 제품 및 서비스, 임상 지식 및 뛰어난 명성에 관심이 있습니다. 병원 사업 계약을 성사하려면 귀하, 귀하의 회사 및 영업 담당자를 신뢰할 수있는 기관으로 간주해야합니다.