홈 케어 시장에서 커미션 및 기본 급여를 설정하는 방법

미국인이 나이가 들어감에 따라 가정 건강 관리 서비스 시장은 훈련 된 의료 전문가가 제공하는 더 나은 제품과 치료에 대한 수요가 증가하고 있습니다. 시장은 경쟁이 치열하며 여러 소매 업체가 주로 서비스를 제공하는 의료 기관에 판매합니다. 가정 간호 서비스, 호흡기 및 주입 요법, 이동 보조 장치, 특수 침대 및 지원 시스템과 같은 가정 의료 장비를 판매하려면 제품에 대한 지식이 필요합니다. 영업 및 마케팅 경험은 업계의 광범위한 연락처 네트워크와 마찬가지로 중요합니다. 커미션과 기본 급여를 통해 영업 사원에게 적절하게 보상하는 것도 중요합니다.

총 보수

홈 케어 시장에서 판매 직위에 대한 기본 보수를 계산하려면 해당 도시 또는 주에있는 다른 홈 케어 회사와 유사한 직위를 조사하십시오. 이를 이전 판매 또는 목표 시장에 대한 예상 판매를 기반으로 현재 직위가 가져올 것으로 예상되는 총 판매 가치와 비교하십시오. 판매원이 가져온 판매 가치는 기본 급여, 수수료, 급여세, 실업 및 수당 보험료와 관련된 모든 비용을 포함하고 간접비, 비용 및 수익성에 기여해야합니다.

기본급

제공 할 보상 패키지 유형을 결정하려면 총 배분을 기본 급여와 커미션으로 나눕니다. 모집하려는 사람의 유형과 그녀가 홈 케어 시장에 성공적으로 판매하는 데 필요한 기술을 식별하십시오. 예를 들어, 고객 목록이 잘 정립되어 있고 영업 사원이 단순히 주문을 수집하고 고객 관계를 유지해야하는 경우 판매 능력의 우선 순위가 낮습니다. 이 경우 판매원이 "자신의 수표를 작성할"기회가 적기 때문에 기본 급여가 높고 커미션이 낮습니다.

커미션 구조

영업 사원이 잠재 고객 발굴을 수행하고 새로운 홈 케어 고객을 찾고 고객 기반을 구축해야하는 경우 판매 능력이 더 중요합니다. 회사는 일반적으로 인센티브 또는 커미션의 형태로 더 높은 수익 잠재력으로 공격적인 판매 활동을 보상합니다. 예상 목표를 달성하고 그에 따라 보상 구조의 균형을 맞추기 위해 재직자가해야 할 하드 판매의 비율을 계산합니다. 예를 들어, 고수익 영업 사원은 기본 급여 30 %와 커미션 70 %로 구성된 구조를 가질 수 있으며, 주문을받는 사람은 상향 판매에 대해 10 % 커미션으로 90 %의 안정적인 기본 급여를 선호합니다.

커미션 지불

홈 케어 고객의 지불 수령을 사업의 판매 및 수입주기와 판매원의 요구와 균형을 맞 춥니 다. 기본 급여는 일반적으로 매주 또는 매월 지급되지만 커미션 지급은 달성 된 매출과 직접 관련됩니다. 예를 들어, 고객이 일반적으로 상품 배송시 계정을 지불하는 경우 다음 급여 지불에 포함 된 판매원의 수수료를 지불 할 수 있습니다. 그러나 홈 케어 고객이 월말에 지불하는 경우 주문 취소의 경우 수수료를 지불하기 전에 돈을받을 때까지 기다리는 것이 적절합니다.