소매 체인에 제품을 판매하는 방법

제품을 소매 체인으로 가져 오면 회사가 성공할 수 있습니다. 특히 대형 매장 체인 인 경우 더욱 그렇습니다. 소매 체인의 구매자가 제품을 재고하도록 설득하는 것은 어려울 수 있지만 프로세스를 안내 할 수있는 몇 가지 기본 원칙이 있습니다. 첫 번째 단계는 타겟팅 할 소매 체인을 결정하는 것입니다. 브랜딩 전문가 인 Interbrand의 구두 아이덴티티 책임자 인 Pete Dewar에 따르면 CNN Money의 기사에서 많은 소매 체인은 "스타일과 이미지를 반영하여 브랜드에 가치를 더하는"제품 만 추가 할 것입니다.

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제품을 소매 업체에 직접 배포하는 것이 더 나은지 아니면 제조업체 또는 배포자에게 제품을 배포하여 제품을 배포하는 것이 더 나은지 결정하십시오. 소매 체인의 요구 사항을 충족하기에 충분한 양을 생산할 수 있는지 확인하십시오.

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이익을 얻기 위해 필요한 도매 가격을 결정하십시오. 할인 소매 체인은 많은 양을 제공 할 수 있지만 일반적으로 매우 작은 이윤을 희생합니다. 부티크 소매 업체는 더 적은 수량을 제공하지만 더 높은 수익 마진을 제공 할 수 있습니다. 최선의 접근 방식을 결정하려면 먼저 각 항목을 벌어들이는 데 필요한 돈을 결정하십시오.

소매점을 검색하여 어떤 제품을 보유하고 있는지, 귀하와 유사한 제품을 보유하고 있는지 확인하십시오. 제품이 매장에서 어디에 들어갈 지 생각해보십시오. 지역 체인을 확인하여 지역 또는 지역 공급 업체를 선호하는 프로그램을 제공하는지 확인하십시오.

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영업 담당자를 고용 할 것인지 아니면 소매 업체에 직접 접근 할 것인지 결정하십시오. 예를 들어 식료품 및 의류 산업과 같은 일부 산업에서는 수수료를받는 대가로 제품을 홍보하기 위해 브로커를 고용하는 것이 일반적입니다.

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접근하려는 체인에 대한 공급 업체 신청 프로세스를 조사하십시오. 예를 들어 Walmart에는 모든 공급 업체에 대한 온라인 제안서 제출 프로세스가 있습니다. Target은 이메일 공급 업체 신청 프로세스를 사용하고 공급 업체 핫라인 (612-696-7500)을 통해 정보를 제공합니다. 공급 업체의 요구 사항을 충족하는지 확인하십시오. 예를 들어, JCPenny는 모든 공급 업체가 보험에 2 백만 달러를 보유하고 Dun & Bradstreet에 등록되도록 요구합니다.

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귀하의 제품 유형을 관리하는 체인의 카테고리 관리자 또는 구매자에게 문의하십시오. 얼마나 자주 신제품을보고 어떤 절차를 사용하는지 물어보십시오. 체인에 잠재적 인 공급 업체가 구매자에게 프레젠테이션 할 수있는 공급 업체 영업일이 있는지 알아보십시오.

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프레젠테이션을 연습하십시오. 각 프레젠테이션을 특정 체인 및 산업에 맞게 조정하십시오. 제품 및 포장 샘플, 브로셔, 가격표, 대량 생산 능력에 대한 증거 및 판매를 지원할 제품에 대한 마케팅 또는 판촉 계획을 가져 오십시오.